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最后更新: 2020-06-30 10:10
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东方证券分析师表示,这是行业5年来首次全面提价,提价动力主要在于需求端疫情催化下的巨大流量及中小教培出清后流量腾出。此外,在线教育机构暑期大规模投放下现金流储备有需求,因此行业集体进行提价。

周枫也认为,“进行大规模投放肯定是需要现金流储备的,但我建议教育行业更多是要看运营现金流这个指标。因为教育行业有一个标准的事实是营销和现金流的前置,这是由于记账的规范造成的,因为收入要递延。”

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“价格调整大概率与机构本身的ROI模型有关,因为获客成本并不低,有些课程单个获客成本大概是几百元,若其低价课转正价课的转化率低,那么它的ROI就有可能是负的,所以会针对整体的商业化模型来控制终端价格,但是也不一定必须调整价格,也可能会采取套餐、打包等一系列措施。”翟磊向《证券日报》记者表示,“伴鱼目前计划涨价,我们是比较稳的,可能一年会涨一次或者两年涨三次,但是不会根据某个阶段去涨价,而是根据内容价值判定。”

翟磊并不认同通过烧钱来获取流量,对于企业长远发展来讲,这种方式并不持久。

他认为,市场投放的前提是整体模型必须是正的,如果模型是负的,就会导致债务巨大。正确的方式是用户规模和利润规模实现同步增长。

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